每年关闭的店铺数量和新开的店铺数量大致相同，而且只有少数几个有名的美业品牌
。原因很简单。美容行业同质化严重，竞争激烈。没有差异化定位就很难脱颖而出
所谓差异化定位就是找出竞争对手不可替代的优势，这是客户非常关心的，并将其作为自己企业和品牌参与竞争、持续获利的法宝
差异定位对品牌细分市场起到了一定的作用，特别是对于没有品牌基础的新兴市场。通过差异化，它可以在同质化的商业模式中脱颖而出，商店可以生活得更好
“芭芭多”就是这样一个美丽的品牌。多年来，它一直专注于芦荟护肤，并以其独特的差异化定位
征服了数千名爱美女性的心。到2018年，已经开设了2886家店铺，25平方米的小店平均年收入120万。其直销店去年
净收银超过100万今天，我们将以芭芭多为例，探讨美叶品牌
一、的差异化定位。芭芭多的三个差异化定位
差异化是人们记住品牌的关键。芭芭多的差异化真正实现了“人无我，人有我的优势，人有我的差异”。它具有以下特点：
，认知差异：
所谓认知差异，就是让受众在众多品牌中一眼就感受到品牌的差异，并在心理上易于接受。例如，市场上很多美容院的外观、装修甚至品牌名称都很相似，消费者很难分辨
芭芭多绿色清新的自然风格，可以让品牌从远处的许多店铺中跃出，令人印象深刻。店内外无处不在的芦荟元素让消费者一眼就知道这是一家专注于芦荟护肤的商店，不用太多解释就可以轻易接受
由于各种芦荟凝胶的存在，芦荟早已风靡全国，并且在消费者眼中有很高的认知度
，这样就不需要花费精力培养用户的认知和习惯。只要效果好，再加上口碑传播，就可以流行起来，引爆市场
其次，产品类别的分化：
市场上的芦荟产品通常只包括芦荟凝胶和芦荟水，这几乎是每个护肤品牌的标准配置，因此很难形成差异
。另一方面，当其他品牌还在红海芦荟凝胶市场苦苦挣扎时，芭芭多依靠多年的研发团队，将芦荟叶发展成芦荟花。不仅使其成为商店里的明星产品，而且使其不同于其他品牌
。此外，芭芭多还发现，当市场上的大多数品牌关心客户时，他们只根据经验和感觉为客户组装和匹配产品。护理效果和费用都有很大的随机性
为了真正解决客户的皮肤问题，芭芭多公司凭借其不错的产品研发能力，开发了多种以芦荟为基本原料的特殊每周护理包，涵盖毛孔清洁、面部排毒、肌底保湿、、，亮眼、个性化定制、肩部和颈部疏通等
专业包装箱与技术和仪器相匹配，较大限度地发挥每个包装箱的。真正让喜欢芦荟的人在这里获得一次性的满足感
第三，模式差异：
传统化妆品店只销售产品而不小心，产品通常都会被带回家。但是，消费者使用不同的环境、方法和步骤，而且护肤效果很难验证
芭芭多创新的“产品+服务”模式使每一位进入商店的女性都能躺下变得美丽
既有帮助吸收的专业产品，也有用于护理的熟练按摩技术。效果当场验证，一目了然，可以吸引和打动消费者
我一下子打动了
二、差异化定位背后的打磨秘密
下一步，以芭芭多的明星项目“芦荟皮肤灌溉”为例，展示芭芭多如何定位
芭芭多主要针对24-55岁的女性消费者。她们对保持皮肤年轻有着巨大的需求。同时，他们希望使用天然、健康、产品
。目前大多数芦荟凝胶和其他产品都与芦荟粉混合。芭芭多公司总经理刘燕女士表示，真正的芦荟含量很低，但大多数消费者没有经过验证的渠道，只能继续使用
，在解决这一痛点的过程中，他们洞察到，消费者通常认为新鲜芦荟是活跃的，对它有着高的信任
。受此启发，芭芭多公司创建了“芦荟皮肤填充”项目——在消费者面前，现场切割新鲜芦荟，将芦荟果肉制成薄膜，倾注整个面部进行护理，并将的 产品返还给顾客
。然而，芦荟含有大黄素等杂质，会刺激皮肤，直接导致面部过敏。如何让新鲜芦荟作用于顾客的脸上而不致过敏是芭芭多团队
一、产品开发
的一个难题。为此，芭芭多团队开始了为期六个月的研发周期，以开发能够除掉芦荟表面大黄素的纯净水。在此期间，共举行了12次内部测试会议，数千人参加了测试。直到的填充皮肤的使用者没有出现不良反应
，芭芭多还没有宣布成功，此外，芭芭多已经开发了全系列的用于Aloe Vera灌洗的产品，包括洁面乳、肌肉基础液、香精、保湿乳、面膜和膜粉。同时，完善芦荟灌注配合的护理技术。在1000人的内部测试中，通过产品、芦荟、技术三位一体，整体满意度达到98%以上
，形成了难以模仿的独特差异优势，确立了地位
二、综合改善
，但这还不够，因为内部测试用户的满意并不意味着购买的用户也满意
。因此，在皮肤填充项目启动的前两三个月，芭芭多皮肤研究中心的成员会坚守店铺，亲自照顾客户，时间倾听客户反馈，完善产品和护理方法
果不其然，在差异化定位的指引下，芦荟护肤品一上市就引爆市场！在许多城市，顾客在开店后很快就挤满了他们的门。许多人主动来谈论加入。2019年3月至6月，芭芭多在全国新增457家门店，平均每天新增近4家门店
这就是差异化定位的力量
芭芭多旗舰“芦荟皮填充”
三、22年来一直没有忘记其初衷，并取得芦荟护肤品
一、的领先品牌。不忘初衷，注重产品质量
。芭芭多公司总经理刘燕女士说，产品质量是生命线，芭芭多公司始终牢记这一原则。在这个竞争激烈的市场经济环境下，过硬的实力和产品质量是品牌生存22年的基础
，可见差异定位不仅依赖于噱头，而且在短时间内寻找新颖性以获取用户。如果你想活得长久，你还必须回归美的本质，真正把美带给女性
二、永远不要忘记初衷，实现品牌美誉度
客户的美誉度也可以从另一个侧面反映芭芭多差异化定位的成功。据报道，芭芭多从未在广告上花钱，但在2018年和2019年连续两年获得名气媒体颁发的“比较受欢迎品牌奖”。该奖项完全取决于消费者的投票。可以说，芭芭多纯粹靠产品和服务赢得了市场认可和客户口碑
三、永远不会忘记初衷，做好客户服务
芭芭多有这么多门店，但它也可以确保差异化定位能够在市场一线严格实施，这与芭芭多的专业培训密不可分。芭芭多公司的培训导师团队常年奔赴各地进行培训，使全国各地的门店都能确保输出统一的服务和方法，确保