10万元起家，义乌老板卖LED灯远销海外2013年，王纪辉关掉自己的餐饮店，跑去义乌投了10多万开了个档口卖LED灯。
让他做梦都没想到的是，麻烦马上找上了他：一个南美洲的新客户从他手里订走了两款LED灯。结果，运到当地，一个也卖不动。那时，一个LED灯泡的价格，相当于普通玻璃灯泡的两倍。而好不容易推销去南美的灯泡，眼看着要砸在老外客户的手里了。
眼下，老外有了打退堂鼓的想法，只是碍于“合约精神”，迟迟说不出口。
王纪辉进退维谷。思前想后，他牙一咬，一个电话，把那批货从南美洲又拉回了义乌。
踩中LED的风口
2000年前后，LED行业站上了时代的风口。做餐饮的王纪辉也感受到了一丝商机。
一次,一个在义乌做LED灯的朋友,带着王纪辉去了一趟义乌.他被眼下这个巨大的小商品城震慑住了.“来来回回地逛了好几遍。回到杭州后,就决定结束餐饮店,来义乌闯一闯。”
那时候，义乌实体店面的租金很贵。“我们这里的档口相对要便宜一些，但一年也要10多万。”王纪辉没细想，就租下了店铺，打算做LED生意。
那时候，LED行业才崭露头角，发展得比较快。王纪辉做的是LED车灯，属于汽车、摩托车配件的后市场。而在义乌，外商的需求比较大，市场里各种肤色的人都有。
王纪辉算是头一批吃螃蟹的人，他做的小类目汽车LED灯，通常用在汽车、摩托车、卡车上，由王纪辉出方案，再找合作的工厂生产，再放在市场上卖。
前两年，王纪辉专门做了一款可以装在外卖骑手电瓶车后面的LED尾灯。“送餐的时候，那个LED灯相比普通灯泡，闪得更显眼，能起到很强的警示作用，更安全一些，。”
果然，市场反响很不错。
王纪辉发现，这款产品常常是10个、20个地从网店卖出去。“可能就是一个团队一起来买的。”
疫情下，他帮客户发出了十几种产品
王纪辉的客户主要来自南美、东欧、中东等地区。“他们在我这里拿货后，再以批发的形式卖给他们下面的超市、汽车维修店。”
为了争取新客户，王纪辉也常常要付出一些试错成本。
文章开头提到的那个南美客户就是典型案例。对方也不知道LED灯在南美市场受不受欢迎，结果订完货，运到当地后，才发现一点也卖不动。对方想找他商量，把货退回来，但又不好意思开口。王纪辉看出了他的心思，“我说，‘你要不把货运回来吧。’”
那批灯泡，定制数量比较大，货值五六万块钱。王纪辉将这批货发回厂里的时候，又有一些破损的、报废的，剩下能卖给其他客户的，不到二分之一。“那批货，大概亏了3万块钱。”但那位南美客户大卫，却成了王纪辉的忠实客户。
大卫在南美开了一个规模颇大的汽配店。他经常会在社交网站上发一些自己店里的视频。王纪辉发现，那些视频里的LED灯具产品，几乎都是自己家的。也就是说，大卫店里的LED产品，都是从王纪辉这儿进的货。
不仅如此，只要大卫一有想开发的新品，他就把订单交给王纪辉。因为王纪辉的产品更新速度快，店里每个月都上新。
“比如汽车的大灯，我们做了三、四年的时间。中间经历了很多次迭代。刚开始做出来的那款，使用寿命只有一年多。现在的产品，不但亮度高、聚光度好，而且更稳定，使用寿命有七八年。”
眼下，疫情虽然在国内逐渐平息了，但国外的情况依然比较严重。王纪辉的生意，也受到了影响。他说，从今年上半年的定购量来看，要比前年、去年下降近一半。而因为疫情的关系，今年也没什么新客户。
连老客户大卫也来不了了，“以往，大卫每年都会来义乌1~2次。每次过来，肯定先到我这儿来聊聊天。”
客户回来了
眼下，为了对抗这种断崖式的落差，王纪辉只能不断地开发新品，做成图片、视频发给老客。
好在，从下半年开始，王纪辉发觉已经慢慢有一些客户又来采购新品了。“从上个月到这个月，都有一些新订单。阿根廷、南美、巴西、智利、哥伦比亚都有。”王纪辉分析，9月份到元旦，客户的需求量会比以往有明显的增长。一方面是上半年他们已经把库存卖完了，另一个更关键的原因，则要归功于国内完备的工业生产链。
“有些南美的国家比较小，他们没法做这种东西，全靠进口。在我们中国看似很简单、没有一点技术含量的产品，在他们那边就是生产不出来，只能靠买。之前被疫情压抑的购买需求，如今都爆发出来了。”
在义乌创业8年，王纪辉已经在当地买了房子，也买了车，有了自己的家庭。如今，他的愿望，就是疫情过后，去南美看看。“南美的客户比较多，也相对比较集中，跟他们做了这么久的生意，我很像去实地考察一下。那时候，我应该已经做出自己的品牌了。”