邦能电动车隶属于江苏邦能电动摩托车有限公司，座落于常州市，主要从事电动车开发、生产、销售和服务于一体的 性企业。公司引进先进的生产工艺和技术设备，汇聚了一批高素质的 研发人员，在不断的发展过程中，建立了一套科学的质保体系和电机检测系统，并严格贯彻执行新国标和3C认证。
邦能电动车公司介绍：
江苏邦能电动摩托车有限公司不断以更新颖的款式，更完善的产品推向市场。所生产的“邦能”系列电动车，以款式新颖、选材精良、做工精致、质量稳定、骑行舒适、品种齐全等特点深受消费者的青睐。公司本着“用户是 ，质量是生命”的原则，秉承“制造更好的产品，创造更好的品牌，提供更好的服务”为企业经营宗旨，以“用户满意是我们 的追求”为服务宗旨，努力为用户提供更加 ，舒适，环保的产品。
邦能电动车品牌介绍：
品质是一切的基础，是对每一个细节的关注，是一种孜孜不倦的追求，是一种决不妥协的态度。邦能车业以工匠心态做产品，用材考究、工艺精良、细节精到，无不彰显 的品质。
时尚会过去，但风格永存。邦能车业从对线条、廓形和色彩的深刻领悟与独到表现，到对时代灵感与创造力的集中体悟， 五感作用于心灵，以经典美学的魅力，诠释 骑行体验。
只有关注未来，才能把控当下。邦能车业一直在关注未来出行方式的转变，睿智突破， 洞察的广度和深度，探索明日科技，为消费者打造便捷、舒适、从容的出行方式。
邦能电动车营销策略：
一、营销组合定位
（一）战略思想（营销宗旨,或者战略要点、步骤）
营销宗旨：
1、 努力 强有力的广告攻势来进一步提高品牌 度
2、 突出特有产品优势
3、 采取差异化产品营销策略
4、 以上几步来提高市场占有率
（二）目标市场细分与选择（在消费者分析的基础上）
1、中低端用户 主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使用频率比较高，还包括一些学生群体，一些工薪 。
2、 用户 主要以一些白领 ，还有一些家里有车，平时作为短程代步工具。
3、特殊用户 一些政府部门机关单位，邮政，快递的需要特殊服务人群。
（三）市场定位 由于电动车市场已经成为广大消费的出行工具，而且电动车又是相对低廉，环保的交通工具，所以我们主要还是将市场投放在中低端消费用户人群，继续以普通消费者为基础，继续深化市场，争取在 市场提高市场占有率，并且在一些特殊行业中能树立起品牌，能够让相关单位能选择我们的产品。
二、营销组合策略
（一）产品策略
1、以旧换新 让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。
2、以租带售 采用先租后买的方式销售电动车
3、无条件退货 卖车的时候给消费者 ，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任。由于各地的市场的环境不同、生产企业和经销商的实际情况不同，或者在此基础上 、整合、变幻，使电动车的销售技巧和促销方式千变万化，以适应市场和消费者不断提高的需求。
4、联合销售 和手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作，采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。
（二）价格策略
把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动 结合，宣传八连环、九连环、十连环…
（三）渠道策略
网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。电动车网上销售主要有三种方式：
A、网上团购。指有一定经济基础的消费者以互连网为纽带，使互不相识的个体消费者联合成一个团队，集体消费的新方式。
B、依靠正规的大型网上商城，如 网、新浪商城、SOHU商城等，在网上开辟商铺；或者依靠自己企业的网站，提供在线电子 、货到付款、就近提货的销售方式。
C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。
（四）促销策略
1、广告
（1）、选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。
（2）、在《晚报》和《日报》上做整版宣传广告。这是因为报纸的发行量大，覆盖面广，阅读 广泛且较稳定，信息传播及时，时效性较强，制作简便灵活，有较高的可信性。
2、人员推广
绿源的人员推销策略主要针对企事业单位、社区细分市场。推销人员要个人形象 ，能够流利的回答消费者的种种疑问，充分的在消费者心中强化电动车品牌的 形象，具备娴熟的沟通技巧，随机应变，尽力避免“无言以对”的尴尬，以保持 的个人品牌形象和公司品牌形象。公司应加强对推销人员的培训，合推销人员具备一定的业务知识和推销技巧。对推销人员激励机制，实行累进提成策略。对不同的月销售额实行不同的提成比例，随着月销售额的增加，提成比例增加。
3、营业推广
（1）、对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣
（2）、抽奖活动 利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励电动车，超值
4、公共关系
和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车 知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。
作为世界上 的电动自行车生产和销售国， 的年产量超过3000万辆。为了满足新 标准的要求，一方面，生产企业正在升级新的生产线；另一方面，它也在减少旧的生产能力。许多业内人士认为，新的 标准将迫使整个行业告别以往的低端组装模式，带来更大的商机。
品牌支持统一形象
采用品牌共享运营体系、统一品牌形象、统一物料配送、统一信息管理、统一服务标准、统一管理方式、统一营销体系的管理模式，大大提升了品牌的吸引力和吸引力。
宣传支持全面宣传
全年投放大量广告，在 电视台、地方卫星电视台、各大网络、流行杂志、许多地方报纸和 媒体进行地毯式全面宣传，全面支持代理商和经销商的终端销售， 代理商获得成功。
产品支持免费退货
对于滞销产品或因自身质量问题（非人为原因）而无法销售的产品，公司将负责更换，以 经销商和代理商的正常销售。
培训支持帮助终端
公司定期或不定期派出团队对代理商销售人员进行销售技能、产品知识和销售策略方面的培训，以帮助拓展终端市场。
营销支持全过程支持
从开店到经营管理，您将享受公司的全过程支持，对代理商和专卖店实施不定期巡回监管，并开通独立的电子邮件或监管热线。
支持奖励政策
全年投放巨额广告，在央视、地方卫视、各大网络、大众杂志、多家地方报纸等媒体进行地毯式全面宣传，全面支持代理商和经销商的终端销售， 代理商获得成功。
区域保护与合作
对于滞销产品或因自身质量问题（非人为原因）而无法销售的产品，公司将负责更换，以 经销商和代理商的正常销售。
退出后，
公司定期或不定期派遣团队对代理商销售人员进行销售技能、产品知识、销售策略等方面的培训，以帮助扩大终端
1、电话咨询： 电话、邮件、网上咨询、寄发资料等方式对项目进行全面了解，确定 意向；
2、考察市场： 洽谈、调研等方式对当地电动车市场进行考察；
3、考察公司：携带 身份证件赴江苏邦能总部现场参观、考察、验证，了解具体合作事宜，申请预定区域代理名额；
4、签约合作：双方达成共识，正式确定合作意向，随即签定合同并交纳相关费用。
5、培训结业：接受邦能总部提供的统一系统培训，学时不限，学会为止。
6、配送发货：由邦能总部客服专员协调产品及宣传物料即时配送；
7、装修店铺：邦能总部客服专员协助店址的选择及店铺装修工作；
8、隆重开业：万事俱备择吉日，举行相应店庆活动营造开业氛围，隆重开业。
9、经营督导：开业后，总部售后服务紧随其后，持续跟踪，并不定期对终端店进行经营指导。
1.具有固定的营业场所，固定的销售网络和完整的销售队伍。
2.具有强烈的品牌意识和发展眼光;
3.有 的商业信誉，不怕苦，不怕累;
4.具备有较丰富的市场营销经验，有代理品牌的操作经验，能较快地切入当地市场。
5.热衷于邦能电动车 事业的发展。
6.高度认同邦能电动车的营销理念，愿意与邦能电动车共同快 长并取得双赢;